阅读时间：10 分钟
作者：Daisy Shevlin
营销、 潜在客户开发
产生技术线索的 13 个步骤：
1. 致电有价值的潜在客户
2. 设定目标
3. 定义你的目标受众
4. 使用意图数据
5. 使用短视频
6. 取消内容限制
7. 征求评论
8.提供免费试用
9. 举办网络研讨会
10. 创建漏斗
11. 测试消息传递
12. 监控性能
13. 尝试 ABM
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除非你是谷歌或苹果，否则当你发布新产品时你必须努力吸引客户的注意力。
说起来容易做起来难，对吧？
为科技公司实施 正确的 潜在客户开发策略可以帮助您在如此竞争激烈的环境中蓬勃发展。
科技行业的增长轨迹是独一无二的。因此，在这个行业内运营的公司需要定制技术来向客户推广他们的产品。
本文分享了针对 IT、技术和软件公司的最佳潜在客户开发技术。
13 种在技术领域获取潜在客户的方法
科技行业和 IT 行业正在飞速发展。与传统组织不同，科技公司不断改进产品和服务，以新功能来销售。如果他们看到未来的潜力，他们甚至愿意承担风险。
例如，他们经常会推出以前不存在的新业务线。
科技公司需要敏捷的潜在客户开发技术和强大的SaaS营销沟通来提高其公司、产品和服务的知名度。
潜在客户可能对您的产品或服务表现出兴趣，但这并不意味着 商城 他们已准为 IT 和技备好购买。 如果您向人们介绍您的产品或服务的优势，以便他们最终转化为客户，那么在技术、IT 和 SaaS 行业中获取目标潜在客户的效果会最好。
那么，您如何知道您的潜在客户开发是否有效？
当潜在客户遇到您的产品可以解决的问题时，他们首先想到的就是您的品牌名称。此时，他们已准备好与您的公司展开销售对话。
1. 直接致电潜在客户
主动联系电话并没有消失。
事实上，对于科技和 IT 公司来说，这是一个很好的潜在客户开发策略，特别是当您向 C 级和 VP 买家销售产品时。
借助 Cognism 等销售情报平台，您可以主动寻找潜在客户。
尽管现代买家不需要销售代表来做出购买决定，但您也不想仅仅依靠买家来寻找您的产品并自行确认资格，对吗？
Cognism 提供对全球商业联系人数据库的访问权限，其中包含经过电话验证的手机号码，可让您与 87% 的联系人建立联系。
因此，拿起电话并试用我们的CEO 勘探脚本！
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不服气？
阅读我们关于Holistic AI 的案例研究，这是一家 2018 年成立的新创业公司。在使用 Cognism 的头几周内，它就获得了 300 条出站线索
“在不到两个月的时间里，我们作为一个团队从 Cognism 数据中创造了 20 个机会。该工具使我们能够将每周的外拨行动（电话和电子邮件）从接近 0 扩展到 1,500。”
阅读完整的案例研究
如果您是一家企业 SaaS 公司，我们建议您阅读有关 Atos 旗下公司 Cloudreach 的案例研究。
这家科技公司使用 Cognism 的 Chrome 扩展程序，每周每位销售代表可获得 100-150 条销售线索。
“到 2022 年，仅我的 Cognism 管道价值就达到 490 万美元。”
“如果您希望轻松访问准确的 2024 年 10 款最佳电子邮件通讯软件（已评测） 数据，那么您需要 Cognism。这是我们的主要渠道，没有它我们就无法有效地工作。”
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2. 设定目标
在为您的科技公司起草潜在客户开发策略之前，您必须考虑想要实现的目标和关键结果。
制定这些目标有助于衡量进展并协调整个组织的战略目标。OKR方法让每个人都朝着同一个方向前进。它之所以有效，是因为它是一种简单、 快节奏的过程，让每个团队都参与其中。
您可以设置 OKR，跟踪它们，并在需要时重新评估它们（每季度一次）。不要害怕根据自己的需求调整框架。从 Spotify 吸取教训，该公司经历了高速增长，发现 OKR 减慢了他们的增长速度。
这家科技公司不再在个人层面设定 OKR，而是在公 手机列表 司层面设定优先事项，并让团队决定如何实现这些优先事项。
