阅读时间：8 分钟
作者：Ilse Van Rensburg
营销、 潜在客户开发
本页内容：
开始使用潜在客户生成 KPI
16 个 KPI 和指标助您提升销售渠道
潜在客户生成指标和 KPI 模板
利用 Cognism 更好地挖掘潜在客户
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现代 B2B 销售和营销变得比以往任何时候都更具竞争力。
根据 Semrush 的“内容营销状况报告”， 79% 的营销人员将潜在客户开发作为今年的优先目标。
您怎样才能打败竞争对手？
很简单：
监控您的潜在客户生成 KPI（关键绩效指标）和指标。
听起来太简单了，对吧？
这就是为什么评估您的领先指标如此重要！此外，它还将帮助您获得更多合格的潜在客户，提高转化率，提高客户终身价值并增加您的月收入。
不知道从哪里开始？本指南可以满足您的需求
开始使用潜在客户生成 KPI
如果您想知道活动是否成功，请跟踪您的指标和 KPI！通过指标
衡量您的B2B 潜在客户生成进度对于任何销售和营销团队来说都是重要的一步，原因如下：
它为你提供了一个起始数字，以便将来进行比较
衡量 KPI 有助于增强团队士气
它们支持并影响您的销售目标
通过设置潜在客户生成的指标和 KPI，您可16 个重要的以更好地了解您的策略在吸引和转化目标潜在客户方面的有效性。
当然，这引出了一个问题：
如何确定正确的潜在客户生成 KPI 和指标？
与B2B 营销的大多数方面一样，选择正确的指标需要反复试验。
首先投资分析工具来帮助衡量您的关键潜在客户生成绩效指标。一旦您拥有足够的营销数据，就可以开始比较。
将印象与特定广告活动带来的潜在客户总量进行比较。
将总支出与收集到的线索总数进行比较。
查看特定时期内产生的销售数量。
在选择潜在客户开发 KPI 时，首先 whatsapp数据 要考虑您的目标。一旦您知道自己想要实现的目标，衡量绩效的正确指标就会变得清晰。
16 个可提升你的销售渠道的 KPI 和指标
现在来看看重点——你应该衡量哪些潜在客户生成指标？
以下 16 个 B2B 潜在客户生成 KPI 将帮助你制定营销和销售策略：
1.跳出率
网站的跳出率可以告诉你有关内容的所有信息。它指的是读者访问某个页面的速率，以及他们是否点击了网站的其他部分或离开。
高跳出率表明他们在您的网站上没有找到任何感兴趣的内容，或者他们对此感到困惑。
如果他们没有找到所需内容，您可能需要重新考虑广告系列的定位。您可能瞄准了那些对您销售的产品不感兴趣的人。或者，您的内容信息量不足以让他们产生购买欲望。
这需要进行一些调查，但高跳出率对业务不利。它会对您的转化率产生负面影响。
另一方面，低跳出率是件好事。这意味着合适的买家会浏览您的网站，发现它易于使用并且喜欢其中的内容。
2. 网站流量
网站流量是衡量您的销售和营销活动效果的良好转化 KPI。
使用 Google Analytics 或 Ahrefs 等工具可以帮助您跟踪和监控您的网站或特定页面在一段时间内接收的流量。
通过监控这一潜在客户生成指标，您将能够 2024 年 12 款最佳黑色星期五电子邮件和提示 发现您的 ICP 需要什么，并在他们沿着销售渠道前进时将其提供给他们。
3.参与度
参与度是潜在客户生成 KPI，它与跳出率和网站流量密切相关，可以告诉您内容的吸引力。
参与度通常用于衡量社交媒体渠道上与潜在客户的互动。例如，帖子获得的点赞、评论和分享次数。
一个很好的指标是，网站点击次数的增 手机列表 加 可以表明某项营销活动是否有助于在 LinkedIn 和 Facebook 等主要来源上吸引越来越多的受众。
如果您的网站无法转化这些潜在客户，您将看到跳出率上升。如果问题始于您的社交媒体活动，您将看不到这些帖子对您网站的任何影响。
